💧 TripGPT: seu agente de vIAgens
+ Demo Day da YC + PMEs ou Enterprise: escolha sua batalha
Bom dia, droppers.
Hoje eu aprendi: que a Apple colocou uma cópia oculta do white paper do Bitcoin em todos os Macs produzidos desde 2018 - gerando suspeitas de mais um candidato a Satoshi Nakamoto, Steve?
Se você usa Mac e quer descobrir se o BTC esteve contigo todo este tempo, siga os passos: /System/Library/Image\Capture/Devices/VirtualScanner.app/Contents/Resources/simpledoc.pdfNa edição de hoje, em 6 minutos:
tripGPT: sua nova agência de viagens
O que rolou mundo afora: Virgin Galactic, Substack, Genesis Market, Meta
Demo Day da YCombinator
PMEs ou Enterprise: escolha sua batalha
O que rolou Brasil adentro: BTG, Uber & Tembici
TechDrop é a newsletter sobre tecnologia e negócios que ….
tripGPT: sua nova agência de viagens
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A Expedia, um dos maiores agregadores de itens de viagens do mundo, com uma receita anual de ~$12bi, acaba de entrar no ringue da inteligência artificial e lançar um app (iOS) que transforma a experiência dos usuários pré-viagem.
O site que já conta com agregadores de Passagens, Estadias, Cruzeiros, Coisas a Fazer, Pacotes e Carros, agora adiciona uma nova interface de conversação (ChatUX) ao integrar com o ChatGPT:
Experiência atual:
Abrir múltiplos sites de companhias aéreas e definir as datas da viagem;
Acessar o TripAdvisor para conferir as principais atrações do local;
Jogar endereços no Google Maps para traçar um roteiro;
Buscar um hotel no Booking próximo aos locais de interesse;
Acessar fóruns e comunidades com interesses em comum buscando sugestões;
Resultado = várias horas dedicadas à pesquisa, múltiplos fornecedores, dezenas de tabs abertas, diversos processos de checkout e uma viagem cheia de improvisos.
Experiência nova:
Escrever um prompt com os destinos de interesse, orçamento disponÃvel, seus gostos, preferências e as datas disponÃveis para viagem.
Resultado = uma tab aberta e um roteiro completo pronto para ser executado.
Com isso, a quantidade de tempo e esforço que os 60 milhões de pessoas que acessam a Expedia mensalmente, será solidificada por apenas um prompt.
Ah, e a Expedia não é a única (só a primeira). O Kayak, com +30 milhões de visitantes/mês, também está para lançar sua versão de IA.
O que rolou mundo afora
Virgin Galactic: a empresa aeroespacial de Richard Branson, que abriu um SPAC em 2019, faz pedido de recuperação judicial e busca comprador
Substack: decidiu lançar uma versão in-house do Twitter, chamada Notes. E depois de anunciar no próprio Twitter, começou a ser trolada pelo próprio Twitter - tweets com links do substack não podiam ser retweetados e nem curtidos.
Genesis Market: o marketplace da dark web, conhecido pela compra e venda de credenciais e dados roubados, é tomado pelo FBI e 119 pessoas já foram presas.
Meta: apresentou ao mundo a sua nova ferramenta SAM (Segment Anything Model), o primeiro modelo de base para segmentação de imagens.
Demo Day da YCombinator
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YC é para startups o que Harvard é para universitários. Aliás, enquanto a taxa de aceitação da universidade é de ~5%, a da aceleradora é de 1.4%. Isso não quer dizer que, para entrar, você precisa de uma startup pronta. Aliás, mais da metade das startups aceitas nessa rodada tinham apenas uma ideia, sem produto mÃnimo viável ou estratégia de receita.
Dentre as principais categorias deste batch estavam, claro, inteligência artificial, ferramenta para desenvolvedores e open source. E dentre os brasileiros levantando a bandeira verde e amarela na terra do tio sam, estavam:
Vendah: startup que conecta a indústria com revendedores(as) da classe C para que esses tenham acesso a um portfólio de produtos e ferramentas de vendas via whatsapp.
Redend: é a nova API de e-mail para desenvolvedores. Projetado para você criar, testar e enviar e-mails transacionais em grande escala.
Portalforms: sincroniza os dados dos clientes de APIs populares diretamente em seu banco de dados para potencializar suas integrações SaaS.
MagnaPlay: a startup ajudando desenvolvedores de games a traduzirem seus jogos com uso de IA, freelancers e workflows.
Na semana passada, as 272 startups early stage que fizeram parte do batch de inverno da YC subiram ao palco para o Demo Day e passaram o chapéu para os +2k investidores na audiência (virtual) e, apesar de todo recalculo dos valuations de startups público e privadas, a YC pareceu imune e manteve uma média alta.
Poll do dia
Resposta ao final da news!
PMEs e Enterprise: pick your battle
cloud, digital ocean, microsoft, google, amazon, nuvem
As 3 grandes forças predominantes no mercado de cloud, Amazon (AWS), Microsoft (Azure) e Google (Cloud), somadas, possuem ~66% de marketshare.
Mas em um mercado de U$ 217 bilhões, qualquer 34% representa uma oportunidade de quase U$ 100 bilhões. E foi andando no vácuo de nichos ignorados pelas gigantes, que a Digital Ocean found a niche and got rich.
Kevin Chiu, ex head de sales e rev-ops, destilou a estratégia em 5 pilares:
PMF: enquanto as gigantes focavam em grandes empresas, o mercado de pequenas e médias era ignorado. D.O focou toda sua estratégia de produto, posicionamento, e pricing em tickets que chegavam até $100k/ano.
UX: a complexidade excessiva dos softwares enterprise abrem margem para simplicidade e facilidade de uso preferida pelas PMEs.
Ativar um servidor na AWS leva ~10 minutos. Ativar na D.O leva 55 segundos.Community: em épocas de vacas magras, são os usuários leais que mantém as portas abertas. A D.O investiu em branding e community para fidelizar a base e mesmo quando os concorrentes lançaram suas cópias, não fizeram cócegas.
Sales: adaptar a estratégia de vendas ao público-alvo. Até os $100M de ARR, a D.O não tinha time de vendas. O público-alvo (desenvolvedores), simplesmente não queria fazer calls, negociar propostas e nem ser vendido. A estratégia de crescimento era centrada no time de Customer Service e modelo self-service.
CS: Toda a operação foi construÃda em cima de dados de produto. Time de CS recebe alertas de risco de churn. Time de desenvolvimento coleta feedbacks de uso. Time de expansão captura sinais de oportunidades. Todos departamentos eram metric-centered.
A estratégia se pagou e a Digital Ocean roubou +1 milhão de clientes da AWS, somando $100mi em receita recorrente e abrindo IPO à um valuation de $4bi!
Outros exemplos de startups que ignoraram o colarinho branco das enterprises e encontraram seus nichos na gola V startupeira:
- Hubspot (SMBs) e Salesforce (Enterprise);
- Trello (SMBs) e JIRA (Enterprise);
- Canva (SMBs) e Adobe (Enterprise);
Moral da história: para toda coca-cola, há uma pepsi.
O que rolou Brasil adentro
BTG: lançou sua primeira moeda stablecoin com paridade no dólar - a primeira do mundo lançada por um banco, chamada BTG Dol.
Uber: que se define como uma empresa de mobilidade, fecha parceria com a Tembici e começará a oferecer aluguel das bikes no app para clientes Latam.
IZA Seguros, a insurtech de seguros 100% digitais para profissionais autônomos, capta rodada de R$16mi.
LogShare, a logtech ajudando o varejo a diminuir custos de logÃstica e diminuir a emissão de carbono, capta rodada de R$5.5mi liderada pela ONEVC.
Contra dados não há argumentos
Status do dia
Os jovens com menos de 30 anos eleitos pela Forbes em 2023, juntos, já captaram $5.3 bilhões em venture capital.
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