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Compras na America do Norte: Microsoft - cartão sem limites
Desde que assumiu o volante como CEO da Microsoft em 2014, Satya Nadella fez com que o valor das ações saíssem de U$40 para $258 - 645% em 7 anos - atingindo um market cap de US$ 1,95 tri e se tornando uma das empresas mais valiosas do mundo. Três pontos fundamentais para Satya dar a reviravolta, depois de assumir o trono, sucedendo Steven Balmer:
1) Growth Mindset
O estilo de liderança, os critérios de bonificação, as diretrizes para os gestores ou, em outras palavras, a cultura da Microsoft foi o primeiro ponto de mudança. Satya criou playbooks para 1o1s, dividiu KPIs para controle de performance e crescimento e focou na capacitação da liderança em primeiro lugar.
2) Cloud First
Durante muitos anos, os carros-chefes de lucratividade da Microsoft foram: seu sistema operacional (Windows), o pacote office (Excel, Docs, PowerPoint) e o seu navegador (Internet Explorer). Além de praticamente todos computadores já virem com todos esses produtos embutidos, o fato da concorrência ser mínima também ajudava. Com o Google Chrome assumindo +70% de market share entre os navegadores, a Apple assumindo ~30% de market share do sistema operacional e diversos outros players aparecendo no mercado a discussão mudou de SE para QUANDO.
Satya migrou significativamente o foco da empresa para produtos cloud: agora você faz download do Office 365 (ao invés de comprar o CD), agora você pode armazenar seus dados no Azzure (Cloud Storage) - que por sinal também se tornou o fornecedor oficial do governo americano.
3) Aquisição
Inovação em uma empresa com +100k funcionários é difícil e raro. As burocracia, a hierarquia e hábitos antigos não são um ambiente propício ao risco. A fim de inovar e entrar em novos mercados, Satya não pensa duas vezes antes de colocar a mão no bolso. Dentre as +100 aquisições reportadas de baixo do seu guarda-chuva, as que possuem mais zeros depois da virgula são:
LinkedIn: U$26 Bi (Social Network);
Hexadite: U$100 Mi (Cybersecurity);
Semantic Machines: U$400 Mi (Conversational AI);
GitHub: U$7.5 Bi (Software development);
ZeniMax Media: U$7.5 Bi (Video Games);
Affirmed Networks: U$ 1.35 Bi (5g Networking);
Essa semana, uma nova aquisição foi anunciada: Nuance Communications - a segunda maior aquisição da empresa depois do LinkedIn. Nuance produz ferramentas de reconhecimento e transcrição de voz para consultórios médicos. O objetivo da gigante é incorporar essas funcionalidades nas suas ferramentas e entrar no mercado de Health Care.
Compras na America do Sul: Magazine Luiza - o SuperApp
"Não vou esperar empresa estrangeira ser protagonista digital no Brasil" - é o recado (e perfil) do Frederico Trajano - filho da fundadora Luiza Trajano - e atual CEO do Magazine Luiza, a Jeff Bezos (Amazon), a Jack Ma (Alibaba) ou qualquer fundador bilionário e lider de mercado em outros países.
Desde que entrou em campo, Frederico já multiplicou as ações da empresa em +4x alcançando um market cap de R$ 144,28 bi e se tornarndo o segundo maior player nacional, atrás do Mercado Livre, e a frente da B2W (Americanas, Submarino).
A estratégia por trais de uma das empresas mais bem sucedidas da pandemia se baseia em alguns pilares:
1) Omnichannel
A era Trajano Primeira (Luiza) foi marcada por expansão fisica de lojas, já a era Trajano Segundo (Fred) está sendo marcada pela expansão de lojas físicas e digitais - como o lançamento do marketplace, o compre online e pegue na loja, as entregas rápidas;
2) Novos Mercados
Da mesma forma que a Amazon começou vendendo livros, e hoje, bom... Frederico também foca em divers o portfólio de ofertas e serviços, abrangingo mercados que, de longe podem parecer desconectados, mas que eventualmente e se tornam parte de um só ecossistema (ou, superapp). Frentes como: supermercados, delivery de restaurantes, moda e beleza, retail tech, fintech e publicidade digital.
2) Aquisições
Apenas em 2020, o Magalu realizou 11 aquisições estratégicas:
VipCommerce (tecnologia para supermercados);
Estante Virtual (venda de livros novos e usados);
AiQFome (delivery de alimentos);
Hubsales (conecta fabricantes ao consumidor final);
Stoq (tecnologia para PDV);
Inloco (plataforma de mídia);
Canaltech (portal de conteúdo de tecnologia);
ComSchool (escola de marketing Digital);
Hub (fintech);
Mesmo com a reabertura das lojas físicas, o ecommerde ainda toma 2/3 de todas as vendas da Magazine Luiza - uma comprovação de que o certificado digital não vai expirar tão cedo.
Rapidinhas
Coinbase: Primeira exchange de crypto a se tornar pública;
Zee.Dog: Acquisição visando lançar comida (não ração) para pets;
China: se torna primeiro país a lançar sua própria moeda virtual;
TradersClub: rodada de R$72M e aquisições a caminho;
Yahoo Respostas: será desativado em breve
Ramper levanta R$8M para turbinar o outbound das empresas b2b;
Uber delivery de... maconha.