💧 O Investidor de Bootstrappers
+ Os LinkedInfluencers + O que rolou mundo afora e Brasil adentro.
Bom dia, droppers!
O que você faria se tivesse 5 reais, 2 horas e um desafio de entregar o maior retorno (ROI) possível? Essa foi a missão dada a um grupos de alunos de um professor de Stanford:
O 3o lugar tentou comprar itens baratos e vender mais caro;
O 2o lugar fez reservas em restaurantes e revendeu em cima da hora;
O 1o lugar, ganhador, ofereceu espaço de propaganda durante a apresentação de resultados para negócios locais e conseguiu um retorno de 12.900% ao transformar $5 em $650.Na edição de hoje, em 5 minutos e 50 segundos:
LinkedInfluencers!
O que rolou mundo afora: Demissões, Coinbase, AppLovin, USB-C, Walmart, Reddit
O investidor de bootstrappers!
O que rolou Brasil adentro: Klavi, Muda o Meu Mundo, Sirros IT, Meu Pescado, LDSoft
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LinkedInfluencers!
linkedin, influencers, posts, rede social, coaches,
Você, com certeza, já viu um post desse no LinkedIn.
Ele tem uma frase.
Tem um parágrafo.
Seguido por uma lição de vida clichê.
Depois uma crítica destrutiva.
E para finalizar.
A moral sem moral nenhuma…
O seu feed provavelmente está inundado desses poemas de LinkedIn (“Broems”). São coaches, palestrantes, influencers, fórmulas de lançamento, milionários cripto… os influencers b2b estão por todos os lados e é quase impossível evitá-los.
Tão inevitável que… virou profissão. Os influenciadores B2B possuem, em média, contratos de 10-20% maiores que os influencers B2C. Isso porque, além das decisões de compra b2b serem mais racionais, o valor de venda também é maior e o número de influenciados pode ser menor.
Percebendo o trend, as empresas já têm posicionados suas câmeras e ring-lights. A Ogilvy, a agência global de propaganda, já está criando seu próprio exército de influenciadores B2B - e aposta que eles devem atingir 20% do grupo total.
E nada disso é atoa. O LinkedIn se tornou um monstro depois da aquisição pela Microsoft, com receita anual acima de $10bi (o Twitter tem $5bi, o Snap $4bi, o Pinterest $2-3bi). E para surfar a onda, lançou as ferramentas para criadores: 11milhões de perfis já habilitaram as funcionalidades e 18k criadores já escrevem newsletter na rede.
Os recebíveis dos influencers B2B provavelmente não serão tão divertidos quanto os do B2C. Nem os ambientes, que tendem a ser mais prédios e menos lanchas. E as roupas também devem ter mais pano que farofa. Mas…
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O que rolou mundo afora
Demissões: chegou a vez da Hootsuite demitir 30% (400 pessoas), já a Betterfly, unicórnio chileno do segmento de benefícios corporativos, colocou de 30-100 pessoas na rua.
Coinbase: reportou uma queda na receita de 64% e perdas de $1.1bi durante o último trimestre.
AppLovin: a agencia de crescimento e monetização de apps que abriu capital ano passado, fez uma proposta para comprar a plataforma de games Unity por $20bi.
USB-C: devem ser lançados nos novos iPhones e Airpods a partir de 2023!
Walmart: estuda lançar o seu próprio serviço de streaming, o Walmart+.
Reddit: fechou uma parceria com a FTX e avança no projeto de incorporar pagamentos de blockchain dentro de suas comunidades
O investidor de bootstrappers!
nathan latka, founderpath, venture capital, banco
Para deixar um investidor VC feliz, você precisa alcançar alguns milestones como: crescimento agressivo (idealmente, seguindo a regra do 3x3x2x2x2), exit com um múltiplo >10x, ceder cadeira no conselho e seguir as exigências sugestões do seu "novo sócio”.
Mas, esse não é o único jeito de abastecer o tanque da sua startup. E se houvesse um VC que: não exige equity em troca do investimento, que apoia um crescimento de ~20% ao ano, que não é tão burocrático e nem exige histórico de crédito como os bancos… essa é a missão do Founderpath, a nova startup do Nathan Latka.
O modelo é simples
O founder tem um SaaS B2B com receita recorrente;
Conecta o meio de pagamento (Stripe, Recurly, Chargebee, Chargify, Profitwell, Plaid, Quickbooks) na plataforma para análise;
Recebe uma oferta para adiantar até 50% da receita recorrente anual em 2 min;
Antecipa o recebimento de até 48 meses de recebíveis;
Mantém 100% do controle com uma taxa de desconto de 7%
No melhor estilo “comendo a própria comida do cachorro”, Nathan acaba de levantar $145mi com a Coromandel Capital e Forbright Bank para turbinar os créditos entregues a startups - somente no último ano, 125 startups saas b2b receberam $50mi de capital.
Claro que ele não está sozinho na empreitada, entre seus competidores, estão: Stripe, Capchase, Clearco, Jeeves, Lighter Capital, pipe, wayflyer.
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O que rolou Brasil adentro
Klavi, a startup que oferece uma plataforma para agregar dados, analytics e APIs do open finance, capta $15mi em rodada liderada pela Iporanga Ventures e Parallax Ventures.
Muda o Meu Mundo, o marketplace conectando produtores rurais com redes varejistas, capta rodada de R$833k em rodada liderada pela Sororitê (somada, a rodada totalizou R$4mi).
Sirros IoT, startup especializada em soluções IoT para a indústria 4.0 acaba de receber um aporte de R$5.2mi, em rodada liderada pela Randon Ventures.
Meu Pescado, a agtech catarinense que fornece uma plataforma para gestão de fazendas criadoras de peixe e camarão, capta rodada anjo com participação da Aimorés e Bossa.
LDSoft, startup carioca que oferece soluções para gestão de propriedade intelectual, é adquirida pela canadense Constellation.
Contra dados não há argumentos
Status do dia
R$18 bilhões, é a quantidade capital disponível para investimento em empreendedorismo inovador no Brasil.
- via Rota de Investimentos em Startups 2022.